給料が上がらない時代、責任転嫁はもうやめよう！生成AI・DX時代に“自分で変える”キャリア戦略

皆さんこんにちは。

今日はずっと心に引っかかっている「日本人の給料が上がらない問題」についてお話しします。

カナダやアメリカでの勤務経験、中小企業の経営者や現場のリアルな声に触れてきた私だからこそ伝えたい視点です。

あなたは「給料を上げてほしい」と、会社に直接伝えたことがありますか？

実は、日本ではそんな人は10％にも満たないんです。

この記事を読む価値

• 常識を疑い、新しい気づきを得たい人へ
• 自分の給料や働き方にモヤモヤしている人へ
• 会社や社会のせいにせず、自分から行動したい人へ
• 生成AIやDX時代にふさわしいキャリアの築き方を知りたい人へ

日本人はなぜ給料交渉しないのか？

• 日本人で「給料を上げてほしい」と会社に伝える人は10％未満。入社時の交渉経験も24％程度と、世界的に見ても圧倒的に少数派です。
• 背景には「空気を読む文化」や「波風を立てたくない心理」が根強くあります。
• 給料交渉は“悪”でも“わがまま”でもありません。むしろ、自己成長や会社の活性化に繋がる行為です。

給料が上がらない本当の理由

• 「会社が悪い」「国が悪い」と思いがちですが、実は社員自身が声を上げないことも大きな要因です。
• 給料を上げてほしいと言わない理由には、「自分の仕事ぶりに自信がない」「去年と同じ働き方をしている」「現状維持で満足」という心理的な壁もあります。

社長の本音と社員の勘違い

• 給料を上げてほしいと交渉する社員に対し、多くの経営者は「前向きで頼もしい」と感じています。
• 何も言わずに不満を溜め込む社員より、堂々と自分の価値をアピールする人の方が、会社への貢献意欲も高いと見なされやすいです。
• 交渉が決裂したとしても、「言うべきことは言った」という達成感や、今後のキャリアを見直すきっかけになります。

生成AI・DX時代に必要な「交渉力」

• 生成AIやDXで業務効率が上がる時代、単純作業の価値はどんどん下がっています。
• だからこそ、「自分の価値を自分で説明し、対価を求める」交渉力がますます重要に。
• AI時代のキャリアアップは、待ちの姿勢ではなく“自分から動く”ことがカギです。

50代男性Aさんの逆転劇（架空ストーリー）

給料への不満と「アピールは悪」という思い込み

製造業の現場で30年以上働いてきたAさん（50代）。

地道に仕事をこなし、会社や同僚のために尽くしてきたものの、ここ数年は給料がほとんど上がらず、心の中で不満が募っていました。

「自分の価値をアピールするなんて、日本人として恥ずかしいことだ」と思い込み、ずっと黙っていたのです。

ブログ記事との出会いと気づき

ある日、ネットでたまたま目にしたのは、海外経験者が書いた「給料交渉のススメ」というブログ記事。

「自分の価値を伝えない限り、会社はあなたの努力に気づかない」という一文が胸に刺さりました。

「もしかして、自分も一歩踏み出していいのかもしれない…」と、少しだけ心が揺れ動きます。

居酒屋での偶然の出会い

その夜、いつもの居酒屋で同僚と愚痴をこぼしていると、隣の席の見知らぬ男性が声をかけてきました。

社長に給料上げてほしいって、言ってみたら？

何をそんなに怖がっているんですか？

思わぬ一言に、Aさんはハッとします。

「そういえば、自分は最近流行りのリスキリングや自己投資、学び直しなんて一切やってこなかった。去年と同じ働き方で昇給を期待するのは、虫が良すぎる話かもしれない…」

自分自身を見つめ直すきっかけになりました。

同僚との会話で得た新たな気づき

翌日、会社の食堂でこの話を同僚のBさんにしてみました。

しかしBさんは、

俺は昇給なんて求めてないよ。

静かに定年まで働ければ十分。

Aさんは驚きます。

「日本人すべてが昇給を望んでいるわけじゃないんだ」と気づき、自分はどうしたいのかを改めて考えました。

覚悟と決意、そして社長への直談判

「自分はもっとモチベーションを上げて、スキルアップしたい。その思いも社長に伝えよう。もし昇給が無理ならそれでもいい。言うだけ言ってみよう。」

そう覚悟を決めたAさんは、これまでにない晴れやかな気持ちで社長室のドアを叩きました。

予想外の展開と新たな役割

Aさんが自分の努力や今後の意欲を率直に伝えると、社長は少し驚いた様子でこう言いました。

そういうことを言ってきたのは、あなたが初めてです。

実は、従業員のマインドセットを変えるための役職を考えていたんですが、あなたにお願いできませんか？

さらに、Aさんの給料も即座に見直されることに。

「自分の価値を伝えることが、こんなにも人生を変えるとは思わなかった」と、Aさんは心から実感しました。

今日からできるアクション

• まずは自分の仕事を振り返り、「去年と比べて何が成長したか」を書き出してみましょう。
• 会社や上司に「給料を上げてほしい」と伝える勇気を持ちましょう。
  伝え方は「自分がどんな価値を生み出したか」を具体的に。
• もし交渉がうまくいかなくても、それはあなたの価値が認められなかっただけ。
  次のステップを考える良いきっかけです。
• 生成AIやDXの知識を身につけ、自分の市場価値を高めましょう。

まとめ

給料が上がらないのは、国や会社のせいだけではありません。

「自分の価値を自分で伝える」ことが、これからの時代の新常識です。

一歩踏み出す勇気が、あなたの未来を変えます！

この記事を書いた人

石原 愛信（いしはら あきのぶ）

石川県DX専門家 / 中小企業支援コーディネーター

石川県内の中小企業・小規模事業者様向けに、生成AIやITツールを活用した業務効率化の伴走支援を行っています。

これまでに商工会などで60回以上のセミナー・研修に登壇 。

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