プレゼンとピッチ、実は違うものだったのです。
皆さま、こんにちは。「プレゼンテーション」と「ピッチ」、同じものだと思っていませんか？
実は、この2つには大きな違いがあるのです。
今日は、Airbnbが30億円という大金を調達できた理由を紐解きながら、その違いについてお話ししていきましょう。
Contents
なぜ、Airbnbは30億ドルもの資金を調達できたのか
私たちの多くは「良いプレゼンをすれば、投資家からお金を集められる」と考えがちです。
でも、ちょっと待ってください。Airbnbの成功の裏には、プレゼンテーションとは全く異なる「ピッチの技術」が隠されていたのです。
投資家の心をつかんだ3つの秘密
- 目的が違う： プレゼンは「情報を共有する」のが目的。一方、ピッチは「投資判断を促す」のが目的なのです。Airbnbは、この違いをしっかり理解していました。
- 構造が違う： プレゼンは論理的な説明が中心。でも、ピッチはストーリーで魅せることが重要です。Airbnbは、数字だけでなく、「世界中の人々が自由に旅行できる未来」という物語を描いたのです。
- 時間軸が違う： プレゼンは「今」を説明します。でも、ピッチは「未来」を売るものなのです。Airbnbは、宿泊業界の未来像を投資家に見せることができました。
実践！Airbnbに学ぶピッチの極意
市場規模の示し方
「世界の宿泊市場は〇〇億円！」ではなく、「毎日△△人が旅行している」という具体的な数字で示す。
これにより、投資家は市場の大きさを実感できるのです。
競合との差別化
「他社より優れている」ではなく、「私たちだからこそできる」というストーリーを。
Airbnbは「場所を提供する」のではなく、「思い出を作る」というビジョンを示したのです。
数字とストーリーの組み合わせ
冷たい数字だけでは、心は動きません。
Airbnbは、数字の裏にある「人々の暮らしがこう変わる」というストーリーを語ったのです。
まとめ
プレゼンとピッチは、確かに似ています。
でも、その目的も、構造も、時間軸も違うのです。
Airbnbの成功は、この違いを理解し、投資家の心に響くストーリーを語れたからこそ。
皆さまも、この違いを意識して、より効果的なピッチを作ってみてはいかがでしょうか。
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